Имя *
Электронная почта *
Телефон *
Ежемесячный доход *
* только для граждан РФ



В каком доме вы купили квартиру?

В панельной пятиэтажке
В кирпичном 5-ти этажном доме
В кирпичном 9-ти этажном доме
В панельной современной многоэтажке
В современном монолитно-кирпичном доме
Результаты

Мнение специалиста

Смирнова Ольга Александровна
22 июня 2015
Смирнова Ольга Александровна

Неслыханная щедрость на рынке новостроек отпугивает покупателей.

Спрос на новостройки в Москве и Московской области поддерживают льготная ипотека, щедрые скидки от застройщиков и покупатели, перекочевавшие на первичный рынок со вторичного, где запредельные ставки по кредитам и неуступчивость продавцов не располагают к сделкам. Впрочем, слишком большие скидки на первичном рынке покупателей тоже отпугивают, заставляя сомневаться в качестве предложения и/или надежности проекта.

Спрос на новостройки Москвы и Подмосковья, оживившийся в марте-апреле благодаря запуску программы субсидирования ставки, вновь упал в мае, чуть ли не половина которого пришлась на праздники. В этом году традиционное сокращение продаж в связи с длительными каникулами усугубил кризис, из-за которого у многих риелторских компаний показатели снизились не только относительно апреля, но и по сравнению с маем прошлого года.

Спрос на новостройки в мае находился на стабильном, но более низком уровне по сравнению с маем прошлого года, что было обусловлено длинными праздниками и общим состоянием экономики страны.

По данным аналитиков, к июню покупательский интерес снизился примерно на 30% относительно начала года и мая 2014 г.  Отмечается большой интерес со стороны потенциальных покупателей, однако люди сомневаются в целесообразности покупки в данный период. Некоторые ждут «дна» рынка, чтобы купить по минимальным ценам. Об увеличении срока принятия решения покупателями говорят и застройщики. По их словам, сейчас практически не приходят и не заключают сделку сразу – на принятие решения уходит от одного до трех месяцев.

Судя по официальной статистике, наибольшим успехом у покупателей на рынке столичного региона пользуются именно московские новостройки. Управление Росреестра по Москве зарегистрировало в мае 1 554 договора долевого участия в строительстве жилья – почти на 25% меньше, чем в апреле, но все же чуть-чуть (на 2,5%) больше, чем в мае 2014 г., когда дела в экономики обстояли значительно лучше, чем сейчас. 

При этом подмосковный рынок чувствует себя далеко не так хорошо. Если, например, количество сделок с новостройками в пределах старой Москвы увеличилось в мае на 36,4% по сравнению с апрелем, в 1,3 раза – относительно декабря 2014 г. и в 2,7 раза – в годовом исчислении (май 2014 г.), то в границах Московской области продажи, наоборот, упали: на 34,5% по сравнению с апрелем, на 80,2% - по сравнению с декабрем 2014 г. и на 63,1% - относительно мая прошлого года.

Риелторы ожидают снижения продаж на первичном рынке жилья вплоть до осени. «Это обусловлено, в первую очередь, большим объемом реализованного спроса в начале и конце прошлого года, спровоцированного девальвацией рубля и ослаблением макроэкономического положения страны в целом, а также ограниченностью платежеспособности потребителей», - поясняют специалисты. Даже если не брать в расчет экономическую ситуацию в нашей стране, во все годы в период отпусков на рынке новостроек наблюдался заметный спад продаж.

«Наибольший уровень спроса в мае наблюдался в массовом сегменте, как наиболее бюджетном. А вот в высокобюджетных проектах спрос ниже. Особенно это коснулось бизнес-класса. В этом сегменте предложение превышает спрос в два раза, кроме того, в отличие от эконом- и комфорткласса, максимальная сумма льготной ипотеки в 8 млн рублей значительно ограничивает спрос со стороны ипотечных покупателей, часть которых приобрели недвижимость в проектах массового сегмента. Что касается элитной недвижимости, то спрос в данном сегменте всегда был ограничен и не в кризисный период» - заявляют эксперты.

В этом году на рынке премиального жилья еще не вышли новые крупные проекты, которые могли бы аккумулировать на себе спрос. С начала текущего года на рынок вышел только один элитный проект. Зато предложение в сегментах относительно доступного жилья продолжает активно пополняться, в мае на рынок новостроек от Третьего транспортного кольца до МКАД вышел один новый проект и новые корпуса в уже реализуемых жилых комплексах эконом- и комфорткласса. В целом на эконом- и комфорткласс приходится уже примерно 70% первичного рынка Москвы.

Важную роль государственного субсидирования ипотечных ставок в поддержании спроса на новостройки отмечают практически все участники рынка: на программу льготной ипотеки приходится до 90-100% всех ипотечных заявок в проектах массового сегмента. Дополнительным источником спроса стал вторичный рынок, обеспечивший, по оценкам специалистов, 25-27% покупателей. 

На вторичном рынке нет льготной ипотеки, зато есть множество упрямых продавцов, не желающих снижать цены, в отличие от застройщиков, большинство из которых придерживаются сейчас очень гибкой маркетинговой стратегии. Поэтому многие покупатели, планировавшие приобрести готовое жилье на «вторичке», переориентируются на новостройки. 

По этой же причине повышенным спросом пользуются квартиры в готовых домах, жилплощадь с отделкой - как в пределах МКАД, так и в Ближнем Подмосковье. Покупателям, пришедшим со вторичного рынка, как правило, нужно побыстрее въехать в квартиру. Кроме того, поток инвестиций в недвижимость пришел от так называемых вкладчиков – тех, кто в сентябре прошлого года разместил свои свободные средства в банках с целью их сохранения. Сегодня они получают первые дивиденды от своих вложений и направляют их в приобретение жилья.

В период майских праздников многие девелоперы традиционного предлагали скидки ко Дню Победы. Как правило, размер дисконта был приурочен к дате и составлял 9% вместо обычных 3-5% в массовом сегменте. По наблюдениям, число застройщиков, предоставляющих дисконт к майским праздникам, осталось примерно на уровне прошлого года. Однако сам размер скидки увеличился на 1-2%.

По оценкам риелторов и застройщиков, в настоящее время дисконт чаще всего не выходит за рамки 5-10%. Впрочем, размер скидки сильно зависит от ликвидности проекта и конкретных квартир, а также от маркетинговой стратегии девелопера и может составлять от 2-3% до 20-25%. А вот стадия готовности проекта на уровень дисконта не влияет, по крайней мере в Москве. Небольшие скидки предлагаются и в московских новостройках с высокой степенью строительной готовности.

Есть жилые комплексы, где скидки вообще отсутствуют - обычно те, где цена и без того очень привлекательна для покупателей. Впрочем, если прямых скидок нет, девелоперы предлагают клиентам различные инструменты, уменьшающие общую стоимость покупки – аккредитовывают свои ЖК по программам льготной и военной ипотеки в нескольких банках, работают с материнским капиталом и т.п.

Некоторые застройщики вместо скидок дарят покупателю дорогие подарки, например, машино-место или отделку в квартиры, что сопоставимо со скидкой, равной 5-10% от бюджета квартиры. И/или снижают цены на свои сопутствующие услуги либо предоставляют их бесплатно.

К проектам со скидками сильно выше среднерыночных риелторы советуют относится с осторожностью. 

В кризисное время застройщик, конечно, хочет стимулировать продажи скидками, но в любом случае на большие скидки надо обращать особое внимание, так как таким образом застройщик может просто пытаться избавиться от неликвидных квартир. Серьезный демпинг может свидетельствовать о проблемах с проектом.

По словам экспертов, активно предлагаются скидки на квартиры невостребованных этажей (первый и последний), а также на определенный пул квартир, например, с неудачными планировками. С большими скидками могут продаваться менее удачные жилые комплексы, чем у конкурентов, например, дом может быть не очень удачно расположен, находится в экологически неблагоприятном месте. Еще одна причина для значительных дисконтов - непривлекательна схема продаж, например, договор ЖСК вместо ДДУ.

Если при заключении договора ДДУ покупатель защищен законом, то при заключении договора ЖСК, он все равно в некоторой степени рискует. Согласно договору ДДУ застройщик платит все налоги, а вот договор ЖСК позволяет эти налоги избежать, а, следовательно, сделать квартиру дешевле для конечного потребителя. Впрочем, значительные скидки могут предлагаться и в проектах без существенных недостатков, если, например, речь идет об очень больших жилых комплексах. Чтобы такие проекты оставались эффективным, застройщику нужно обеспечивать высокие темпы продаж.

То, что невиданная щедрость застройщиков всегда серьезно мотивирована, понимают и сами покупатели. В результате к началу лета обозначилась тенденция, когда слишком высокие скидки и невероятные акции стали отпугивать клиентов, вызывая недоверие. По словам застройщиков, наибольшим спросом стали пользоваться проекты, показавшие спокойную ценовую и акционную политику, ориентированную на удобство приобретения за счет нескольких вариантов рассрочки платежа и со стабильной средней скидкой около 3-5%.

Однако сворачивания скидочных акций риелторы в ближайшем будущем не прогнозируют. С учетом того, что ситуация с объемом продаж не меняется в сторону улучшения, застройщики вынуждены сохранять такую практику (предоставления скидок), по крайней мере, до традиционного осеннего оживления рынка новостроек. Во всяком случае, считаю, что в летний период скидки останутся и станут весомым аргументом привлечения потенциальных клиентов.



ЛУЧШИЙ РИЭЛТОР
Ильенко Владислав Александрович
Тел:
8-926-211-99-00
E-mail:
9262119900@mail.ru
ПРЕДЛОЖЕНИЕ от
ЛУЧШЕГО РИЭЛТОРА
Подробнее...
Участок, 3 500 000 р.
ИЖС, Москва, пос. Кленово, пл. участка: 15 сот., газ: по границе, электричество: по границе ...
подробнее...

Средняя стоимость
кв. м. жилья, руб
 
Подольск 84 626
 
 
Щербинка 0
 
 
Климовск 86 111
 
 
Подольский
район
76 587
 
Статистика на 19.07.2019
 
Населенный пункт

Тип жилья

Общая площадь
НОВЫЕ ОБЪЕКТЫ Подробнее...
Дом,
950 000 р.


СНТ, Подольск, СНТ "Василек", пл. участка: 5 сот., пл. дома: 25 кв. м., электричество: есть, вода: есть ...

подробнее...
Подробнее...
дом,
55 000 р.


Аренда, 4 комн, Москва, д. Дубовка, поселение Кленовское, Москва, площадь: 170/110/20 кв. м., мебель: есть, ТВ, холодильник, стиральная машина, хорошее состояние ...

подробнее...


Подробнее...
Подольский район, СНТ "Березки- 2"
Подробнее...
Климовск, СНТ "Климовск"
Подробнее...
Подольский район, СНТ "Ротор", пос. Львовский
Подробнее...
Подольск, Малая Кутузовская